「ガラスとコンクリートから」という表現は、エイリアンに関連する幻想的な建設オブジェクトを説明する際に最近適用されます。新しいスタジアムまたは近代的なショッピングセンターの非常に高い建物または巨大な「ガラス」が通常見られています。今日、巨大なガラスパネル、スライド式または回転式のドアの写真要素およびその他の同様のデバイスは、毎日、小さな人からの一体的な部分となっていますどのように興味深いか、ガラスデザイン、ドルシマ湾ガラス製品の地域部門の責任者であるNASSIMアブユセフとの仕事に苦労していることについて、米国に説明してください。
ナシム、1997年にドバイに開設されたドイツの会社DORMAの中東部門には4人の従業員しかいなかったことがよく知られています。今日、ドルマ湾は、中東における回転式、スライド式、その他のドア、窓、壁ソリューションの最大のプロバイダーです。あなたの会社の最新の業績について教えてください。
確かに、私たちは4人の従業員でUAEに着手し、今日では253人が州で働いています。これは素晴らしい、そして最も重要な成果だと思います。さらに、この期間の利益額は700倍以上に増加しました。また、以前にドバイでのみ活動を行っていた場合、現在、中東のさまざまな国のお客様が当社のサービスを利用できます。
ドバイに加えて、私たちはサウジアラビアに独自の工場を持ち、近隣の湾岸諸国の領土に別の工場を開設することを交渉しています。北アフリカでは、DORMAはマーケティングおよび販売の実施を目的として、近い将来にいくつかの代表オフィスを開設し、サービスおよび生産サービスを提供する予定です。そして、これはすべて、中東の顧客の可能な限り幅広い範囲をカバーするためです。この地域のすべての国で建設は着実なペースで進行しており、ドアおよび窓システムの需要が高いことを意味します。
すべての計画をどのように実装しますか？
2020年まで、新しい戦略的開発計画を策定しました。この時までに、DORMAは20億ドルの利益を達成したいと考えています。また、当社はDORMA部門の1つであるため、利益を増やし、会社の全体的な成長にふさわしい貢献をするよう努めています。
古い建築の伝統と木彫りのドアの愛情が今も残っている中東地域で、ガラスドアシステムを宣伝することは、最初はどれほど困難でしたか？
もちろん、1990年代後半、ドバイに最初に事務所を開設したとき、もちろん簡単ではありませんでした。まず、DORMAは最先端の超近代的な技術を使用した高品質のドアシステムであるためです。最初は、顧客はなぜそんなに多くのお金を払う必要があるのか、なぜ理解していないのか。サウジアラビアで、あるクライアントが私にそれについて尋ねたのを覚えています。私たちから自動ガラスドアを購入するのではなく、彼は10年間普通のドアを開いたり閉じたりする人を雇うことを合理的に主張し、この場合、彼の10年間の給与全体がDORMAドアのコストに近づきません。人々はそう思いました。しかし、自動制御を使用してこのようなドアソリューションの有効性と品質を実証し始めたとき、地域の住民は徐々にDORMAシステムの実用性、有用性、利点を実感し始めました。地元のメンタリティも私たちの手にかかった。中東の国のある市民が何か新しくてファッショナブルなものを持っているなら、彼の隣人は間違いなく同じものを買いたいと思うだろう。そのため、この地域の国々では、さまざまなドア、壁、窓システムを購入し始めました。 2番目のサービスは、競合他社によって提供されました。人々は、当社の品質とサービスのサポートと、他社の仕事と製品の違いを感じ始めました。
DORMAの強みは何ですか？
最初はドイツの品質です。妥協はありません。第二に、システムの動作の耐久性。第三に、DORMAは回転ドアとスライドドア、スライド式の壁パーティションとパネル、パノラマ窓システムとエレベーターなど、包括的なソリューションを提供しているため、当社製品をご覧になると、直接の競合他社はいないことがわかります。製品には監視および保護装置が装備されており、当社のユニットは何千ものアイテムを販売しています。
さらに、私たちは生産するすべてのサービスをさらに提供します。ドアシステムの設置がすでに完了している場合、買い手が後でどこを回すかを知ることは非常に重要です。彼らは私たちを信頼しています。
DORMAは、ドバイメトロ、超高層ビルブルジュハリファなど、エミレーツの画期的なプロジェクトの実施に直接関与していたことを知っています。完成したプロジェクトのうち、最も難しいと思うものはどれですか？
ドアまたは窓システムについて言えば、1つの重要な状況を考慮に入れる必要があります-私たちは、図面の設計と準備を構築するときに開発者と協力し始めます。これにより、すべてを正確に計算し、間違いを避けることができます。設計段階では、火災や地震を含むすべての安全基準と基準に従って、たとえば玄関ドアシステムを作成できるようにする提案も行います。日本での最近の出来事を考慮すると、これも重要です。
実装が最も難しいものの1つである2つのオブジェクトを、DORMAが請負業者として参加したグレージングと機器で呼び出します。これは、ジェッダ（サウジアラビア）のアラビアモールとエジプトのEFGエルメスビルです。どちらのデザインも構成が非常に複雑で、エンジニアは3.5メートルを超えるパネルにフレームレスグレージングテクノロジーを使用する必要がありました。表面全体を取り付けた後、何も起こりません。
別の実例は、一見シンプルで簡単ですが、ブルジュハリファの高層ビルのすべての部屋と住居のシャワーへの扉です。目に見えるサポートやフレームのないドアを開発するのにほぼ1年かかりました。これが建築家のアイデアでした。私たちはこの仕事に対処し、誇りに思っています。
DORMA品質管理システムが支配的だと思いますか？
もちろん。たとえば、ドアを最大50万回チェックします。これは、設置後、適切な操作が行われた後、少なくとも30年間は大きな修理なしでサービスを提供する必要があるためです。
どんな状況でもDORMAの専門家はどのプロジェクトを引き受けませんか？
エンジニアが建築の計算や図面に近づけないプロジェクトは考慮していません。最終的に、何かがうまくいかず、ガラスの窓やドアに問題がある場合、建築家の間違いを誰も思い出せず、彼らはDORMAの請負業者に指を向けます。ロシアを含む世界のさまざまな国の多くの人々によって得られた評判を高く評価しています。
今日、他に何を顧客に提供していますか？
幅広いサービスへの最新の追加は、DORMAとターンキーで開発された統合インテリアソリューションです。最高のスペシャリストとデザイナーが私たちと一緒に働いており、顧客は私たちに電話して相談に来て契約を締結するだけです。現在の雇用で多くの人々にとって、これは最善の解決策です。
お時間をいただきありがとうございます。引き続き成功をお祈りします。
