アル・オベイディさん、なぜ男性用の靴の販売に従事することにしたのですか？
私の会社Scarpa Shoes Tradingは、アラブ首長国連邦およびGCC諸国のMM Scarpaブランドの代理店および販売代理店です。このブランドは、デザインと製品品質の両方の点で独自性があるため選択しました。他のブランドがすでに持っているものとは異なる、高品質のビジネスメンズシューズを市場に提供することが重要でした。さらに、有名な大型ショッピングセンターにブティックの場所を意図的に探していませんでしたが、昨年の初めに、直接消費者であるオフィスワーカーが働くドバイ国際金融センター（DIFC）に最初の会社の店を開くことにしました。
紳士靴店を開くのが一番良いのはDIFCであることに気付いたのはなぜですか？
調査を実施し、Wafi、BurJumanなどの大型ショッピングセンターを調査し、店舗の場所を提供しました。最終的に、さまざまな理由からDIFCが私たちにぴったりだと判断しました。まず、女性用または子供用の靴は販売していません。DIFCへの訪問者の主なカテゴリは、平均以上の収入の男性ビジネスマンです。 MM Scarpaの靴とアクセサリーのコレクションが作られているのは、ターゲットオーディエンスがここにいるからです。私の意見では、選択は理想的であることが判明しました.DIFCビジネスの人々は昼食または夕食のために集まり、主要な金融およびコンサルティング会社のオフィスがここにあり、市内の主要な高速道路や主要なビジネスホテルから簡単にアクセスできます。また、競合他社の店舗はないため、この市場でMM Scarpaブランドを宣伝するのも簡単です。
MM Scarpaの主な競合相手は誰ですか？
これらは、通常イタリア語または英語の男性用ビジネスシューズの大手メーカーです。しかし、MM Scarpaの靴は価格的には有利であるため、多くの有名なブランドを直接の競合他社として挙げようとは思いません。スイスの靴はどこから来たのか多くの人が疑問に思っています。伝統的にこの国は靴の生産に関係していないためです。ここにはチョコレート、チーズ、時計があります。 MM Scarpaは長い歴史を持つブランドではないことを誇りに思っていますが、今日では品質と価格の両方で世界の大手メーカーと完全に競争し、将来的には男性用の国際的な大手靴ブランドになります。
MM Scarpa製品の価格帯は？
私たちは、デザインに応じて、1000から2000ディルハム、バッグおよびブリーフケース-2800ディルハムから、革製品（ベルト、財布、名刺ホルダーおよびその他の商品）-480ディルハムの価格でMM Scarpaシューズを提供しています。私の意見では、かなりリーズナブルな価格です。ただし、買い手は常に選択して比較する機会があります。 MM Scarpaは優れた価格性能比を維持していると思います。靴について話す場合、ビジネスシューズ（クラシックシューズとシューズ）、ファッショナブルなシューズ（モカシン、アンクルブーツ、ブーツ）、および多数のサンダルがあります。その他のカテゴリには、アクセサリが含まれます。当社の製品はすべて、スタイル、色、テクスチャが異なります。だから、選択は素晴らしいです。
コレクションをどのくらいの頻度で補充しますか？
現在までに、スタイル、素材、色が異なる40を超える靴のコレクションを在庫しています。あなたは、私たちの店のすべてを同時に想像することは不可能であることを理解しているため、既存のラインを定期的に新しいラインで補完しています。
または、たとえば、特定のモデルが好きであるが、異なる色または異なる肌のものにすることを希望する場合、バイヤーにカスタムメイドの靴を提供できます。これで彼を助けることができます。
すでに常連客がいますか？彼らの興味をどのように維持し、新規購入を促進しますか？
MM Scarpaは市場の新しいブランドであるため、常に顧客の需要を調査しています。そして、これに基づいて、新しいサンプルでコレクションを補充します。パテントレザーの靴が好きなお客様もいれば、エキゾチックな種類の革でできた靴を買う人もいます-ワニ、ヘビ、トカゲ、スエードや青銅色の靴などです。
MM Scarpaのスタイルと品質に適した顧客から、すでに定期的な顧客の輪を形成しています。これらの靴の最も重要な指標の1つは信じられないほどの快適さでもあるため、靴が購入者に適している場合、一度に3から6ペアを取得できます。 GCC諸国の市民はさまざまな色のスリッパが大好きで、靴や靴を購入することはめったにありませんが、ヨーロッパ人はビジネスシューズを購入します。
私たちから8〜10足の靴を購入した常連客への報酬として、1足の靴をプレゼントとして提供しています。購入の平均コストを計算し、この金額に対してボーナスペアを選択できます。さらに、新規購入ごとに10％のボーナスポイントをカウントし、100％を獲得すると、靴やアクセサリーをプレゼントとしてカウントすることもできます。励ましのもう一つの尺度は、友人に私たちの店を推薦する人へのボーナスポイントです。このような広告は最高で最も効果的だと思います。
MM Scarpaの靴は個人的に好きですか？
喜んで着ます。もちろん、私がアラブ首長国連邦にいるとき、これらはほとんどスリッパですが、たくさん歩く必要があるヨーロッパに旅行するときは、MMスカルパの靴または靴を履きます。
旗艦店はすでに営業しているので、この地域でのブランドの存在を拡大するためのあなたの将来の計画は何ですか？
ブランドと一致して、さらなる拡大のための最初のステップは、MM Scarpaのブランド部門をUAEおよび地域の国々の大型デパートに開設することです。すでにワフィとミルディフシティセンターショッピングセンターのサラムデパートで製品を展示しており、他の大規模なマルチブランドギャラリーと話し合っています。次に、アラブ首長国連邦と近隣の湾岸諸国で事業を展開します。それが成功することを願っています。
会話をありがとう、オバイディさん。あなたに幸運を。
