模範的なショッピング

インタビュー:エレナ・オルホフスカヤ

購入は無料でできると聞いたことがありますか。あなたは店に来て、目が落ちる棚からすべてを取り、幸せな家に帰ります。ユートピア!彼らは一人でそれを言うだろうし、部分的に正しいでしょう。明るい未来と教科書からの共産主義についてのおとぎ話。これは他者の意見であり、事実上真実です。しかし、実際には-これは、元のサンプルセントラルストアコンセプトの作成者であるオーストラリア人のアンソニージェームズが私たちに語った現実です。

アンソニー、あなたの珍しいビジネスを始めたのは何ですか?

これは非常に興味深い質問です。私はいつも遅かれ早かれ大衆を引き継ぐアイデアを信じてきました。長年、私は大規模な組織で働いており、その中で新しい事業を展開しました。たとえば、IMBでは、eビジネスのグローバル展開、マクドナルドのコングロマリット、世界中でのハッピーミールの開発と生産、会社のインターネットへのアクセスなどを担当しました。

大企業での仕事は、さまざまな国への絶え間ない旅行に関連しており、それが私のもう1つの情熱であるショッピングへの愛を癒すのに役立ちました。私は、文字通りの意味で、真の買い物中毒者です。

スーツケース1つで旅行に行くと、いつも4つ戻ってきます。そして、私は戦略的マーケティングの豊富な経験を持っているので、世界のさまざまな国で特定の製品がどのように宣伝されているかを常に見ています。

一般的に、2006年に私の新しい概念のアイデアが頭に浮かび始めたとき、私は商品のプロモーションのための広告とマーケティングキャンペーンとプロモーションがどのように行われ、それらが異なる国で互いにどのように異なるかに注意を喚起しました。世界的な金融危機の発生により、世界中の人々は支出や新規購入により注意を払うようになり、ブランドはますます多くの新しいタイプの商品を生産し続けました。

同時に、現代のコミュニケーターと電話のおかげで、人々は情報への幅広いアクセスを得ました。

したがって、新しい製品を購入する前に、多くの人が他の消費者から新製品に関する意見を見つけるために、フォーラムやソーシャルネットワークに目を向け始めました。しかし、一般的な市場の傾向は、バイヤーが次のように広告に反応し始めたという事実に帰着しました。「私は何を買うべきか教えてください。私は知っています。そして、これは驚くことではありません!今日、人々は自分の選択をしたいと思っています。

これらすべての要因を要約すると、すべての製品が無料で顧客に提供され、人々自身が最初に関心のあるものを選択できる小売コンセプトを作成するというアイデアを思いつきました。これがサンプルセントラルストアの基本的な戦略と哲学です。

お金を使わずに店で何かを買う方法がわかりませんか?製品のサンプルを棚から取り出して試してみてから、購入するだけです。だから?

そうでもない。ところで、「trydvertisement」などの用語がすでにあります(「Try Before You Buy」-「Try before you buy」から)。私がそれを発明しなかったのは残念です。私の店のアイデアは、バイヤー(ちなみに、Sample Centralシステムのメンバーのみがバイヤーになれます)が来店し、必要な商品のサンプルを選択し、試して、サイトで意見を書いて、プラスに関する消費者マーケティング調査に参加することですそして商品の短所。これは前提条件です。したがって、製造業者は興味がなく、広告によって「ゾンビ化」されていない消費者の意見を受け取り、購入者は使用する製品を楽しんでいます。

人はまったく何も買えず、必要なものすべてのためにサンプルセントラルに絶えず行くことができますか?

私はエミレーツで最初のサンプルセントラルストアを開くだけですが、ヨーロッパのチェーン店の仕事に基づいた調査では、かつて製品を試していた顧客の80%が小売チェーンに戻り、お金のために買うことがわかりました。これは広告の影響下ではなく、個人的な信念の下で起こることに注意してください。私たちの店では、製品サンプルを提供するプロモーターはいません。特定のブランドを宣伝することに興味のある人はいません。これはあなたの店です!

2番目のポイントは、必要な数のサンプルを取得できないことです。 Sample Centralストアへの1回の旅行で、各顧客は一度に5つの製品サンプルのみをカートに入れることができます。そして、80から100種類の豊富な品揃えがあるので、彼が選択するのは簡単ではありません。さらに、来店するためには、サンプルセントラルWebサイトの各ページで、訪問の時間を事前に予約して、混雑を避け、落ち着いて思慮深く選択する必要があります。訪問時間も1日1時間に制限されます。そして最後に、3番目に、テストされた各製品について、実際にこの製品の「支払い」と同じWebページに意見を書く必要があります。このスキームはすべての人に適しているわけではありません。

起業家として、このコンセプトでどのようにお金を稼ぐのですか?

会費とその金額は非常に少ないです。ただし、Sample Centralシステムのメンバーが多いほど、貢献度は高くなります。たとえば、UAEでのサンプルセンターの年会費が100ディルハムであると言った場合、これはあなたに合っていますか?そう思う。そして、他の人も幸せになります。それが私のビジョンです。店舗は閉鎖的なクラブではありません。私たちはすべてこの惑星のバイヤーなので、Sample Centralモデルはすべての人に開かれています。次に、メンバーシップが分類されます。全員が「ブロンズ」メンバーのレベルで参加し、その後、自分の活動に応じて「シルバー」、「ゴールド」、「プラチナ」に上昇し、ボーナスポイントを獲得して、サンプルセントラルを友人に勧めます。ボーナスポイントは、後で通常の小売店やチェーンの商品と交換できます。さらに、GCC諸国では、忠実な訪問者向けに他の興味深いスキームを提供します。

UAEでSample Centralストアを開くのはいつですか?

今年の7月末から8月までだと思います。

技術的にはどうですか?この地域で誰があなたのアイデアを支持しますか?

UAEに​​拠点を置く主要な投資グループとフランチャイズ契約を締結しました。彼らは非常に経験豊富な小売業者であり、多くの消費者ブランドとの確固たる関係を持っています。彼らはこの地域のディストリビューターです。このビジネスの主な成功要因は、確立されたロジスティクススキーム、信頼できるパートナー、評判です。パートナーは独自の倉庫、車両を所有しており、Sample Centralコンセプトの要件に完全に準拠しています。

Sample Centralの店舗はどの国にありますか?

2006年、東京に最初の店舗をオープンしました。そこで、スキーム全体が完成し、多くのミスを犯し、多くのコーンを埋めましたが、コンセプトはその実行可能性を証明しました。 2010年に、フランチャイズ契約の締結を開始しました。ヨーロッパには店舗がありましたが、他の企業がコンセプトをコピーしようとして敗北し、評判を損なったため、閉店を余儀なくされました。しかし、夏の初めにブダペストに店舗を再開し、他のヨーロッパ諸国と契約を結びました。今、私たちは中東の市場に参入し、ラテンアメリカが存在するようになります。

幸運を祈ります、アンソニー。 「典型的な」ショッピングとは何かを理解するために、ドバイにサンプルセントラルストアを開く招待をお待ちしています。

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