エドゥアルド、あなたの銀行の専門分野を読者に教えてください。
遠くから始めましょう。私たちの銀行はもともとスイスの民間銀行でしたが、後にアブダビの3大投資会社の1つであるAabar Investments PJSCに買収されました。この買収の理由は、純粋な受動的投資ではなく、アブダビと地域全体の発展にノウハウをもたらすビジネスへの投資です。 Aabar Investmentsは、中東、特にUAEは世界で最も豊かな市場の1つであると結論付けました。実際、そのとおりです。しかし、これらは非常に困難な市場です。何がここにあるのか、これらの資金が何に保存されているかなど誰も知らないからです。また、Aabarのアナリストは、中東市場の主要なプレーヤーのほとんどが外国人であると指摘しました。結論はこれから引き出されました-裕福な人々の私的資産を管理するためのサービスを提供することが必要です。したがって、私たちは、裕福で非常に裕福な顧客にプライベートバンキングサービスを提供するセンターとして、アブダビとドバイの宣伝を開始することにしました。これは、世界最高の銀行サービスモデルであるスイスに基づいています。もちろん、今では多くの国がスイスのモデルが最良ではないかもしれないと言うことができます。しかし、私たちはまだそれを信じています。スイスの銀行サービスの質は依然として高い水準にあり、何年も前と同様に、スイスの銀行はほぼすべてのヨーロッパ諸国の首都を保有しています。
Falcon Private Bankの活動の新しいページを始めたのは何ですか？
最初にしたことは、事業の再構築でした。これらはプライベートバンキングサービスであり、それ以外は何もありません。これが私たちの哲学であり、モットーです。エティハド、エミレーツ航空、スイス航空などの航空会社の機内誌で小規模な広告キャンペーンをすでに開始しています。そして、私たちが関心を持っているのはプライベートクライアントです。私たちは企業や法人顧客にはサービスを提供しません。しかし、裕福な個人顧客には特別なアプローチがあります。私たちは言う-あなたのニーズについて教えてください、そして私たちはあなたのための適切なソリューションを見つけます。既製の銀行商品を投資家に販売したくありません。私たちの資産をよく見てみると、完成品はそれらの2パーセント以下を占めています。裕福な人々は銀行家に来て、座って、耳を傾け、彼にとって受け入れ可能で有益な解決策を得る必要があることを理解しているため、Falcon Private Bankは非常に良いモデルを提供するはずです。もちろん、あなたにはできないことがあります-これらは、最終的にクライアントに利益をもたらさない、いくつかの複雑な動きや何らかの資本配分です。私たちはお客様に高品質のサービスを提供し、銀行の最初の要件である完全な機密性を保証する準備ができています。
ファルコンプライベートバンクオフィスは今日どこにありますか？
ドバイに事務所がありますが、今日は拡大しており、アブダビに事務所を開設する予定です。これを行うには、投資顧問活動のライセンスを開きます。そしてもちろん、ロシア市場は私たちの銀行にとって非常に興味深く、有望な市場であることをよく理解しています。
ドバイとアブダビの顧客を引き付ける可能性をどのように評価しますか？
今日、もちろん、ドバイにはより多くの潜在的な顧客がいます。アブダビは大都市であり、より保守的な都市ですが、時間が経つにつれて、優先順位はアブダビの方向に変わると確信しています。そして、ドバイではすでに仕事をしています。この都市は、その多国籍性にとって興味深いものです。
かなり大きなロシア人コミュニティ、多くの裕福なイラン人、パキスタンとインドからの裕福な人々がいます。これはすべて非常に魅力的です。ちなみに、個人的には、10年後にドバイを見ると、この都市は、現在のフロリダがニューヨークに持っているのと同じように、ロシアとヨーロッパの市場にとって重要になるでしょう。モスクワからのフライトはチューリッヒから6時間で5時間しかかからないため、ロシアまたはヨーロッパの首都から週末にかけてアラブ首長国連邦まで安全に飛行できます。ここでリラックスして、個人と企業の両方のすべての問題を解決できます。これは私たちが埋めたいニッチです。そして、プライベートバンキングについて話すとき、アカウントが最低200万米ドルで始まる本当に裕福な人々を意味します。私たちの銀行は、資産を管理するための専門的でパーソナライズされたアプローチが必要なため、これらの人々に活動を集中させています。
次に、Forbes誌が毎年発行する世界の「100人の最も裕福な人々」に関する報告に注意を払う必要があります...
はい、リストはかなり興味深いものです。今年はロシア人が2倍になり、中国人が増え、ヨーロッパ人が去りました（笑）。実際、私たちの仕事は、この地域の裕福な個人顧客向けの銀行ソリューションのローカルプロバイダーになることです。そして、何らかの理由で、多くのロシア人は他の銀行システムを特に信用していないように思えますが、彼らはスイスを信じています。そのため、現時点では、ロシアのスピーカーを含む専門家チームの編成に取り組んでいます。なぜなら、銀行の活動は比較的短い期間であるにも関わらず、すでにいくつかのロシアの顧客を抱えているからです。私たちは最近、半年以上前にドバイで働き始めました。そして、私たちの最優先事項は高品質のサービスを提供することです。
ファルコンプライベートバンクにロシアの顧客がいることについて言及しましたが、通常、銀行家、特にあなたの銀行にどのような要件や希望があるのか教えてください。
ロシアの顧客の主な要件は、現金の安全性です。彼らはお金を失いたくありません。彼らは保証が必要です。さらに、彼らは、たとえば20％の利益を必要としません。彼らはお金を失うことさえなければ、小さいが一定の利益に非常に満足しています。今日、私たちの銀行は非常に魅力的なオファーを持っているようです-シンガポールやチューリッヒで顧客のためにビジネスを予約し、支店があるので、どの支店でも口座を開設できます。そして、これは顧客が資金を配置したい場所を正確に選択できるため、大きな利点です。同時に、UAEディルハムの預金口座に資金を投入する機会があり、投資の増加や通貨リスクなしに収入が増加します。そして、これらすべての要件を組み合わせることができる優れた製品があります。新興通貨のリスクも取ります。アラブ首長国連邦ディルハムの米ドルへのペグにより、顧客はドルで100％の利益を受け取り、ディルハムに預金します。もちろん、このような配置スキームでの利益は少なくなりますが、クライアントにとっては安全です。私たちは投資家の信頼を推測したくありません。
今日、いわゆる「イスラム銀行」は、ロシアを含む世界で大きな人気を集めています。 Falcon Private Bankは将来、イスラムの銀行サービスを提供する予定ですか？
いいえ、そのようなサービスは提供していません。しかし、これは私たちが考えるべき次のステップかもしれません。この地域では、ほとんどすべての銀行がイスラム銀行を提供しています。しかし、私が個人的に面白いと思うのは、チューリッヒでそのような製品が形成されていることです。これは検討する価値があります。これは大きな市場であり、このニッチ市場に入るのは良いことですが、エミレーツからではなく、チューリッヒからです。
今日のファルコンプライベートバンクの最優先事項は何ですか？
私たちの主な仕事は、私たちのブランドと私たちが提供するサービスに対する一般の認識を高めることだと思います。昨年4月にのみ所有者と名前を変更したので、潜在的な顧客が私たちと私たちが提供するものを知って理解することが重要です。誰もが私たちの製品とサービスを見て、彼が今日すでに受け取っている銀行サービスと比較したいと思います。 Falcon Private Bankに行って、違いを感じてみてください。これは航空会社と同じです。試してみるまで、航空会社がお互いにどのように異なるかはわかりません。または映画で-誰かがそれを好むかもしれませんが、誰かはそうではありません。一人一人が悪い経験をしていますが、良い経験があります。過去に生きることはできません。前進しなければなりません。
それでは、あなたと同じ映画が好きな人はどんな人ですか？
これらは、私たちのように、皮肉で叙情的なコメディを愛する人々です。そして、ターミネーターのようなアクション映画が好きな人はまったくいません。ファルコンプライベートバンクは、人間関係で重要な人々に来ます。聞いて理解する必要がある人。そして、同じ映画を見るということです。
エドゥアルド、どうもありがとう。
またね
