金には、人々を引き付ける能力があります。金会社は拡大する傾向があります。 Toufik Abdallahは、有名な中東のジュエリーチェーンであるDamasを所有する兄弟の1人です。彼はまた、ドバイの金商人と宝石商であるドバイの金と宝石グループの組織を率いています。次に、このグループは、ドバイトレードフェスティバルやその他の多くの人気イベントで有名な「金の宝くじ」を開催する非営利団体です。 Toufik Abdullahとグループの活動、ダマスの「ゴールデンチェーン」、金と宝石の貿易市場の状況について話し、フェスティバル「Dubai Summer Surprises」の終わりに彼に会いました。
-伝統的な質問から始めましょう。エミレーツと海外でよく知られているドバイゴールド＆ジュエリーグループのような組織は、今日何に取り組んでいますか？
ドバイゴールド＆ジュエリーグループは、ドバイトレードフェスティバルに出演しています。 1996年にDLFが首長国で最初に開催されたときに設立されました。実際には、グループを作成するというアイデアは、個々に参加するよりもはるかに興味深く、より有益な参加する最初のフェスティバルの条件によって決まりました。したがって、ゴールドショップのすべての所有者に目を向けて、グループのメンバーになるように招待したとき、多くの人が同意しました。
ドバイゴールド＆ジュエリーグループは非政府組織であり、非営利団体です。その主なタスクは、高品質の取引とグループのすべてのメンバーの成功です。しかし、私たちのグループを他のグループから際立たせている主なものは、私たちが12年以上にわたって行っているプロモーションとキャンペーンです。それはすべて、最初のドバイ貿易祭での最初の「金の宝くじ」から始まりました。そこでは、金の宝飾品のバイヤーの間で毎日1 kgの金塊が演奏されました。誰もが自分の運を試すことができます。信じられないほどの成功を収めているため、私たちはこの行動を継続しています。小さなオフィスのゴールドマーケットで活動を開始しました。今日、私たちは大企業のオフィスと独自の取引ライセンスを所有しており、グループが活動を拡大できるようにしています。
-Toufik氏、今日世界の金の価格は何度も上昇しています...
さて、金の価格が上昇しているだけでなく、石油や食料なども増えています。
-はい、それでも疑問が生じます。あなたの意見では、ドバイはどうやって「金の都市」の地位を維持していますか？宝石やダイヤモンドの有無にかかわらず宝石を購入するために人々がなぜここに来続けるのですか？その秘密は何ですか？
インドとイランの商人がドバイにやって来て、ここにワークショップやショップを開いた1940〜50年代に遡ると、ドバイには金貿易の豊かな歴史があります。なぜ正確にここに？当時、インド亜大陸は原材料に非常に高い税金がかかっていたためです。そして、太古の昔からドバイは、原材料である金、貴石の輸出入の中心でした。 1950年代および60年代に、ここでジュエリーの製造市場が形成され始めました。最初に、銀から、次に金から、後に宝石とダイヤモンドの宝石。しかし、実際には、ドバイは多くの理由でユニークな市場です。
-他の国際市場との違いは何ですか？
金のジュエリーは世界価格で販売しています。つまり、世界市場で金の価格が上昇し、宝飾品のコストが高くなり、逆に、原材料の価格が低い場合、完成品が安くなります。
-それでは、金価格に関係なく、街のすべてのゴールドショップで、顧客が常に獲得できる割引はどうなりますか？
ロシアやヨーロッパ諸国などの他の国では、金の宝石の価格は固定されています。また、金の価格が上下しても、宝石の価格は同じです。その理由は、取引マージンです。多くの国では、このマージンは製品の実際のコストの2〜3倍です。一方、ドバイでは、価格は完成品のコストに10または7パーセントを足したものに基づいて形成されます。ドバイの小売価格の変動に対する設定された制限は非常に小さいことがわかります。だからこそ、世界の金価格の変動に敏感でなければなりません。たとえば、今日、たとえば1グラムあたり80〜90ディルハムの金の宝石類を販売している場合、ヨーロッパでは同じ製品の価格は同じイタリアの工場で既に1グラムあたり約250ディルハムになります。そして、これは固定価格です。そのため、ドバイ市場は非常に競争が激しいのです。ドバイのように金が売られている世界はどこにもありません。イタリアのイタリアの金製品でさえ、ここよりも4〜5倍高価です。
しかし、それにもかかわらず、なぜ私たちは安く売れるのに、できませんか？答えは表面にあります。ドバイの商人は金の宝石を大量に販売しています。市内の各ゴールドストアでは、1日あたり60〜100人の顧客を記録しています。ヨーロッパや他の国では、そのような指標は単に不可能です。そこでは、1日3から10人のバイヤーが宝石店を調べることができます。そして、彼らはそこで20〜30グラム、ドバイでキログラムを売るでしょう。それが違いです。
今日、ドバイは金製品を売買するだけではありません。ドバイゴールド＆ダイヤモンドパークがあります-宝石商のためのフリーゾーン、金加工工場が運営され、独自のダイヤモンドエクスチェンジが運営されています。首長国での金取引を改善し、金とダイヤモンドの中心としてのドバイの世界的な評判を確立するために、他に何が行われますか？
いずれかの業界を取り上げると、その形成にはさまざまな要因が関係していることがわかります。ドバイにない唯一のものは金採掘です。天然の金の埋蔵量がないため、UAEで採掘することはできません。この1つの例外を除き、「金」サイクルのすべてのリンクがあります。金やその他の貴金属を処理する工場、宝石やダイヤモンドを切断するワークショップです。
地球の腸から採掘されたものはすべて、そもそも処理（清掃、切断）が必要なため、これらは単一のチェーン内の重要なリンクです。ドバイでの処理中、さまざまな金種の金の延べ棒、ギフト、ジュビリーコインが発行され、人々は喜んでお金を投資できます。金塊は、さらなる目的に応じて、18カラット、21カラット、22カラット、24カラットの金にすることができます。工場の後に、これらのブランクは卸売業者に行き、それからそれらから宝石を作る小売業者と宝石商に行きます。
このチェーン全体がドバイで十分に確立されており、各段階でのサービスを完全かつ効率的にするために、ゴールドおよびダイヤモンド取引所などの構造に対するサポートが必要です。それが、ドバイ商品取引センター（DMCC）のような組織が設立された理由です。私はその仕事の最初の4年間、会長を務めていました。このようなプロジェクトは、市場を維持するために必要です。そして、誰かが将来の活動のために金を買い、先物契約を締結したい場合、これはドバイで行うことができます-ゴールデンエクスチェンジがあります。
-オークションでダイヤモンドを売買したい場合、ダイヤモンド取引所があなたのサービスにあります。そして、これはすべて世界標準によって認定されていますか？
もちろん。ドバイのダイヤモンド取引所は世界連邦のメンバーです。アラブ首長国連邦は、世界ダイヤモンド連盟のメンバーになった最初のアラブ国です。この地域の他のアラブ諸国では、国際ダイヤモンド取引所はもうありません。
-これらの機関は、差別化が進んでいる業界の専門家または消費者のみを対象に設計されていますか？たとえば、バイヤーは「通りから」検査のためにダイヤモンドを引き渡すことができますか？
もちろん、私たちが作成したチェーン全体は、卸売業者や投資家と取引する大規模な市場参加者と消費者の両方のために設計されています。ドバイのダイヤモンド研究所が設立され、市内で成功裏に運営されています。結局のところ、サービスチェーン全体について話すときは、それらを認証する権限を持つ特定の機関が必要です。ドバイ商品取引センター（DMCC）があり、特定の製品の品質を確認できる多くの研究所があります。一言で言えば、過去数年にわたり、私たちは金貿易業界を支援する上で多くのことを達成してきました。これらすべての努力の最終結果は、消費者の質問に対する明確な答えでした。高品質の製品を購入していますか？これは良い価格ですか？偽物ではなくオリジナルを購入しますか？などなど。
当社の活動に対する最終的なサポートは、地方自治体によって提供されます。自治体は、確立された貿易規則の遵守について店舗の継続的な検査を実施します。検査官は、金属、宝石、ダイヤモンドの純度と品質を監視します。市場で販売されているものはすべて厳密に管理されているため、サービスチェーンは包括的です。繰り返しますが、ドバイの価格は非常に競争力があり、誰もそれに抵抗することはできません。
-今日、エミレーツでのVATの導入について多くのことが言われています。この税と、高価な宝石を含む高級品の推定税は、宝石価格にどのように影響しますか？
VATの導入に関して、これは経済に影響を与える手段の1つです。多くの国では、高価な車を購入する人は購入価格の約30％を支払います。これは、一般に、良い尺度です。結局のところ、私が売り手で輸入関税を支払うなら、私は間違いなく私の関税の大きさを私の商品の価格に含めます。あなたが私の個人的な意見に興味があるなら、トレーダーとして、この税を価格に追加してから、本やレポートからカルーセルを手配するよりも州に戻す方がはるかに適切だと思われます。
VATの導入が何らかの形でジュエリーの購入者に影響を与えるとは思いません。卸売価格と小売価格の違いは、これは最終的には売り手の利益であり、VATではありません。しかし、市場を規制する方が簡単です。ヨーロッパでは、付加価値税率は約15％、ロシアとウクライナでは18％です。 UAEでは、5％の輸入関税がVAT率になると言います。現在のインフレ率を考えると、これが商品の消費者価格で非常に顕著になることはまずありません。
-ドバイゴールド＆ジュエリーグループの活動に戻りますが、金と宝石の小売業者の統一とプロモーションを除き、他に何をしますか？
グループは商人の訓練に従事しています。年間を通して専門コースを実施しています。トレーニングプログラムの一環として、貴金属と石の品質を決定するための基本的な知識だけでなく、取引スキル、顧客との行動ルール、成功した販売テクニックも提供されます。さらに、ジュエリーを学びたいすべての人にデザインコースを提供しています。さらに、誰でもコースに申し込むことができますが、もちろん、グループメンバー企業で働く人々には、より多くの利点と特別な授業料があります。
-近い将来、ドバイゴールド＆ジュエリーグループは何を待ち望んでいますか？
おそらく、グループはすべてのメンバーをサポートする非状態構造であると繰り返します。企業のグループが大きくなればなるほど、DGJGの一部としてより多くの活動とさまざまな取り組みを実行できます。すべてが相互接続されています。近い将来-ドバイの金取引のチェーンをさらに強化する追加コースの開設。たぶん、夏と冬の伝統的な貿易祭の枠組みの外で新しいマーケティングと広告キャンペーンを組織するためのイニシアチブを思いつくでしょう。しかし、私たちは常に非営利組織であることを強調しています。私たちが行うことはすべて、首長国での金と宝石の取引の品質を改善するように設計されています。そして、最終的にはグループメンバーのお金であることを理解して、コストを注意深く監視する必要があります。
-アブドラ一家のビジネスについて少し話しましょう。ダマスはその代表であり、今日では中東と北アフリカで最大のジュエリーと高級時計のチェーンと考えられています。今日、ダマスにはいくつの外国ブランドが参加していますか？過去10年間で会社は何を達成しましたか？
ブランドはいくつありますか？数えることすら難しい。私たちは毎日、市場に新しい何かを紹介しています。私たちのモットー：「世界中のジュエリーブランドの本拠地になります。」有名なブランドのいずれかが世界のこの地域で最高レベルで代表されたい場合、彼女は私たちに頼ります-ダマスに。ブティック、管理、スタッフトレーニングの広範なネットワークなど、必要なすべてのインフラストラクチャを提供します。ダマスでは、プロのブランドマネージャーが各ブランドを担当しています。私たちの目標は、市場での地位を重視する国際的なブランドを引き付けることです。
今日、ダマスには、ティファニー＆カンパニー、ルカカラッティ、ロベルトシオン、カレライカレラ、ポメラット、アンナマリアカミリ、ローレンティア、ヴァシュロンコンスタンタン、サルカー、アクアマリンなどのジュエリーハウスと時計メーカーのコレクションがあります。その他多くの。これを知って、多くのバイヤーは私たちの高級ブティックを必ず訪れるようにUAEへの旅行を計画しています。 Damasには、ロシアおよびCIS諸国からの多くの常連客がいます。彼らは何十年もの間、私たちからジュエリーや時計を購入し、最新の到着を追跡し、通常限定シリーズでオリジナル製品の供給を注文しさえしています。
これはすべて、お客様に最善の選択肢を提供するという当社の願望が結果をもたらすことを示しています。これは成果に関するものです。しかし、私たちは前進を止めず、この地域の国々での存在感を高めています。いつかロシアで自分のブティックをオープンするかもしれません。私はこれがすぐに起こるとは思いませんが、そのような考えがあります。それまでの間、UAEと近隣州の両方で実施する必要があるプロジェクトが多すぎます...
「会話してくれてありがとう、トゥフィクさん。」雑誌のページでお会いしましょう。
レイアウトは...
ドバイサマーサプライズフェスティバルの65日間に、5億ディルハム（136百万米ドル）に相当する記録的な量の金と宝石が首長国で販売されました。
Glittering Surprisesトレーディングキャンペーンを実施し、金宝飾品のすべての購入者に金と宝飾品のギフト券を獲得する絶好の機会を提供したDubai Gold＆Jewellery Group（DGJG）によると、売上は劇的に増加しました。主な理由の中で、グループは、外国人居住者の間での金宝飾品に対する着実に高い需要と首長国での比較的低い金価格を挙げています。
DGJGのマネージングディレクターであるTawhid Abdullah（Toufik Abdullahの兄弟）は、次のように述べています。「そして、DLSショッピングフェスティバルは、顧客が勝つチャンスを増やしました。その価値と歴史的伝統から、金は、特にアジア人やアラブ人の間で最も切望されている贈り物の一つです。 。売上高はドバイの金の価格は、我々はその私たちの前に期待して、より魅力的になっていることを考慮するだけで65日間で5億ディルハムのレベルに達したことを成功した - 。その売上の別の成功した四半期 "
祭の65日間、65人の幸運な人が1万ディルハム（約2732ドル）のバウチャーを獲得し、DGJGストアでジュエリーを購入することができました。別の9人がそれぞれ5万ディルハム（13661ドル）の賞を受賞しました。 「黄金の宝くじ」の最年少の勝者は、1歳の赤ん坊のシリッシュサジールでした。そして、Singam家族は2度目立った.1.5歳のKirtish Singamは、最初は5万ディルハム相当のギフト券の幸せな所有者になり、その後、1週間後に1万枚の券を獲得した父親のJitendra Singamと幸運に恵まれた。 Tawhid Abdullahによると、イギリス、アメリカ、ロシア、ギリシャ、ニュージーランド、インド、パキスタン、バングラデシュ、フィリピン、エジプト、イラン、イラク、アラブ首長国連邦など、13か国以上の代表者が今年のきらめく驚きキャンペーンに関心を示しました。
