オレグ・ラブリックは、90年代の「新しい」ロシアで伝説的なポラロイドブランドの代表となった会社の長でした。その後、この写真機材の奇跡は突破口と呼ばれ、ポラロイドはすぐに世界中の人々の心をつかんだ。それ以来、多くのことが変わりました。現在、Oleg LavrikはIMEXグループの社長であり、IMEX Real Estateのマネージングパートナーでもあります。IMEXReal Estateはドバイで10年以上にわたって成功を収めています。私たちの出版物とのインタビューで、彼は彼のビジネスキャリアがロシアとアラブ首長国連邦でどのように発展しているか、そして彼がすでに遠い90年代にどのようにドバイを見たかについて語った。
オレグ、私たちはあなたが最初から自分で作った会社のオフィスにいます。しかし、ビジネスをする人々には特別な性格があります。あなたがビジネスマンになりたいことを理解した方法を教えてください。
はい、あなたは正しく言った、ビジネスマンは特別な倉庫の人々です。これらは一般的に、社会と市場の両方の傾向を敏感に捉えている活動的な人々だと思われます。一部の人々は優れたパフォーマンスを発揮しますが、他の人々はリード、意思決定に努めていますが、これはもちろん、複数のリスクに関連する簡単な道ではありません。責任ははるかに高く、仕事に時間枠はありません。 「from」と「to」で仕事をしたり、オフィスを閉じて自由になったりすることはできません。起業家精神の道を歩み始めた人は、1日24時間近く働いて、自分の仕事にどのように役立つか、そして新しい活動の方向に波及できるかどうかのプリズムを通して多くのことを調べます。ビジネスマンになりたいという私の願いは、遠い年に形成されました。
1986年、私はモスクワ工科大学に電子工学の学位を取得して入学しました。つまり、私の教育はビジネスの概念からはほど遠いものでした。しかし、すでに3年目になって、国は社会主義と共産主義を築く過程から転向し、経済を含む社会で急速な変化が起こり始めたので、スキルを向上させたかったのです。彼はコースを卒業し、国際マーケティングに関連するトピックで2番目の卒業証書を擁護しました。数年後、ロシア連邦政府の国民経済アカデミーで経済学および財務ディレクターの学位を取得した、MBAのロシア語の類似学位を取得しました。
成功した起業家になるために、ビジネスの学部で勉強する必要はないことがわかりました。
特に今は非常に望ましい。ただし、知識と能力の基本的な荷物を持っている人は、遅かれ早かれ正しい判断に至り、希望の道を進むでしょう。
研究所で勉強しながら、私は常に起業家精神の基礎についてもっと学びたいと考え、視野を広げました。私のハンドブックは、フィリップコトラーのマーケティングの基本でした。卒業後、私はロシアの企業の1つで契約の下で働かなければなりませんでしたが、彼らは私が働かなかったことにとても満足していました。それは1992年の広範囲にわたるレイオフであり、彼らは別の「グリーン」専門家を必要としませんでした。その後、検索の時間がありました。私は自分がやりたいことを探していました。この調査は、当局が人々に単に「あなたがやりたいことをする」と言ったときの、完全な赤字、混乱の状況と一致した。モスクワのトヴェルスカヤ通りが、すべてを連続して販売する連続したショッピングアーケードに変わった方法を覚えています。私が協力した企業の1つで次のことが起こるまで、私はさまざまな方向で自分自身を試しました。創設者間の理解できない関係の結果、ディレクターがいないままになり、このポジションに割り当てられました。彼らは文字通り私に言った：「あなたはディレクターである、今あなたは決定を下す」。
それは実際、あなたは企業のディレクターとすぐにビジネスの旅を始めましたか？
実際、私はそこにいなかった企業の頭に立っていました。従業員も部下もいませんでした。地下に小さなオフィスがある印刷物しかありませんでした。最初は、すべてを大きな目で見ました。特に、税務調査官を訪問したとき、または報告を勉強したとき、簿記をチェックしました。何度もやり直し、24時間体制で作業しなければなりませんでしたが、徐々にすべてが企業で起こりました。
しかし、その後、チームは現れましたか？これらはどんな人ですか？
私のチームは、最初に設立した会社から結成されました。これらの人々は今私と一緒です。最も興味深いのは、IMEXグループの経営陣が同志であり、同研究所で一緒に勉強したことです。彼らが私に示してくれた信頼にとても感謝しています。
だから、あなたは起業家になった。それはどんな会社ですか？
私たちはさまざまな分野の活動に挑戦し、その結果、写真ビジネスに携わり始めました。これは、ロシア市場への写真機器の供給です。最初の兆候は、Svetozorという名前でPolaroidブランドの独占販売業者と協力したディーラー会社でした。
それは突破口でした。その後、人々は撮影し、開発し、印刷しなければなりませんでした。そしてポラロイドはインスタント写真を撮りました。このビジネスは、市場の絶対的な空虚を背景に急速に発展しました。当時の運転資本が最小限であれば、市場のニーズを分析して、どんな穀物でも土壌に放り込むことができ、それが莫大な実生を生むだろうという感覚がありました。収益は途方もなく大きかった。
ポラロイドの後に何が起こったのですか？
このビジネスは、ヨーロッパから提供された90年代半ばまで開発され、積極的に輸入に携わりました。しかし、ある時点で、活動の方向を変える必要がありました。私たちと消費者は、ポラロイドが最も理想的なカメラではないことを理解しました。彼は品質とコストの両方に限界がありました。そこで、私たちはコダックの写真機材に携わり始めました。
しかし、すでに1997年には、写真ビジネスの展望が「デジタル」になりつつあることが明らかになり、多くのコンピューター企業が既にこの市場に参入しており、すでにこの狭いセグメントをマスターしていました。この状況では、積極的なポリシーを追求するか、何か新しいものを探す必要がありました。現時点では、新しい活動のためのいくつかのオプションをすでに作成しています。私たちは展示会を訪れ、世界中に出張に行きました。そして、韓国へのこれらの旅行の1つで、彼らは配線製品の供給に従事することを決めました。この企業は現在、企業グループ全体で最大規模です。
モスクワのオフィスには50人の従業員がおり、大きな倉庫があります。当社は、韓国経済省に最大の輸入業者として与えられています。私たちはパナソニックの配線アクセサリーの独占的サプライヤーです。同社は、照明器具と配線器具のロシアへの5つの輸入業者の1つであり、ネットワークおよび建設店で販売されています。
ドバイについて話しましょう。しばらくしてここでビジネスをすることにしたのはなぜですか？最初にここに来たのはいつですか？
1995年に写真ビジネスに関連する会社が存在したときに初めてここに来ました。ドバイには非常に優れたコダックパートナーがおり、ロシア市場とCIS諸国への配送に積極的に関与していました。 1998年に、この国で危機が発生し、再び活動の新しい分野を探し始めました。そして、ドバイ市場をすでに知っており、UAEは大きなチャンスのある国であるという事実のため、この市場を反対側から研究し、ビジネスを多様化し、より柔軟で独立した企業を作ることにしました。長所と短所、制限とリスクを研究し、1999年にコンピューター技術の分野で最初の会社をドバイに開設しました。
最初にドバイに到着した1995年に戻りましょう。その時彼はどうでしたか？どんな印象を与えましたか？
その後、私たちはバールドバイ周辺のホテルに収容されました。周辺-固体砂丘、砂。シェイクザイードハイウェイには、世界貿易センターという高層ビルが1つだけ建っていました。 JBRのIMEX Real Estateオフィスが現在ある場所では、このまさにサイトに5つのホテルがあり、それらの間にはオープンビーチがありました。
ドバイマリーナエリアには運河はなく、オープンスペースといくつかの小さなホテルしかありませんでした。ドバイとアブダビを結ぶ高速道路は、多くのスピードバンプのある狭い道でした。一般に、今日のドバイの大都市は完全に異なっていました。
それでは、ここで不動産を行うというアイデアをどのようにして得ましたか？
それは2000年代初頭でした。その後、私たちは開発会社エマールのショールームに招待されました。エマールは、ドバイマリーナが将来登場する人里離れた場所にありました。このショールームの周りの砂と比較して、印象的なパフォーマンスを見ました。大画面で、彼らはドバイの不動産市場の多くのコミュニケーションの見通しを伝える美しいビデオを見せました。ドバイがおとぎ話の街になる方法を教えられました。
それは疑わしかったが、今ではすべてを自分の目で見ている。しかし、それは私にとって明らかであったという事実にもかかわらず-これは有望かつ実質的な方向である-それから私は振り返ることなく不動産ビジネスに突入しませんでした。情報を収集して分析しました。事実、所有権を確認する法律はなかったため、法令と記事しかありませんでした。したがって、私はこのビジネスの開始に急ぐことができませんでした。
私の意見では、不動産ビジネスの主なものはクライアントの信頼です。一時的な利益のためにもこのリソースを危険にさらしたくはありませんでした。UAEの法律や市場の見通しについての真の情報を常に伝えました。長い目で見れば、これは私たちの会社に常連客の信頼を提供しています。あらゆるビジネスの開発戦略：誰かがリスクの高いオペレーションに行き、誰かがより慎重に新しいビジネスを開始します。一般的に、結果として、ドバイでは、私のリーダーシップの下でIMEX不動産が現れ、それがロシアのエマールの独占的な代表となりました。
自分の経験からロシアとUAEの起業家精神を比較できる人として、ロシアと比較してUAEでビジネスを行うことの長所と短所は何ですか？
UAEでは、ビジネスと政府の関係のより理解しやすい構造。ロシアでは、ビジネスマンであれば、常にカミソリの端に沿って歩きます。私は権力とは程遠い、それは権力を通じてビジネスに進まないという私の原則です。
さらに、アラブ首長国連邦では、認可、規制当局が透過的に運営されており、起業家はより安全です。ロシアでは、起業家は法律の外に存在します。ロシアのほとんどすべての法律は異なる角度から解釈できるためです。 UAEでは、すべてがより明確であり、特定の制限、厳格なルールがあります。デッドロックに陥ると、すぐに合法的に抜け出す方法を考えます。さらに、アラブ首長国連邦では、起業家は社会で尊敬される人物です。ドバイでの生活の利点については、もちろん、9月から5月までのオフシーズンに理想的な状況がここで展開します。モスクワは交通渋滞にありますが、この時点では天気は良好です。
あなたはビジネスマンとしてどのような目標を設定していますか？
ビジネスは物質的な富をもたらします。これはあらゆるビジネスの目標の1つですが、起業家精神のこの側面は私にとってそれほど重要ではありません。むしろ、ビジネスはライフスタイルです。リソース、知識ベース、経験、および個人の資質を適用して、国内市場およびそれ以降で成功する競争力のある企業を作成できることを理解しています。
成功した人は幸せな人と同義ですか？
幸せな人とは、特に家族の幸福など、より包括的な概念です。しかし、成功は幸せな生活の重要な部分でもあります。
あなたは成功した人ですか？
そう思う。
ドバイでの不動産の取得と管理に関する追加情報は、IMEX Real Estateの専門家から電話で入手できます。モスクワ+7 495 5100008、UAE 800IMEX内のフリーダイヤル番号（8004639）または電子メールでリクエストを送信[email protected].
