インタビュー：イリーナ・イワノワ
スイスの時計ブランド「コルム」の主要な4つのコレクションの完璧なメカニズムとモデルが、ドバイの「ドバイモール」での最近の個展で発表されました。
CEOであり株主でもあるアントニオカルスと面談しました。彼の先見の明のある戦略的計画は、スイスの高級高級工場のコホートにおけるブランドの地位を獲得するのに役立ちました。成功した起業家とマネージャーは、時計業界におけるブランド競争力のビジョンを共有しました。
アントニオ、あなたは時計業界で豊富な経験を持っています。コルムで働き始めてから、成功に満足していますか？
Richemont Groupで13年間働いた後、素晴らしい学校を卒業したと言えます。 2005年に主要モデルの開発と改善の副社長としてCorumに入社したとき、ブランドは市場から外れていました。
常に多くの競合他社が存在するため、会社の存続にとって非常に困難です。しかし今では、人々が製品を理解し、重要なこととして、当社の戦略を理解していることがはっきりとわかりました。彼女のおかげで、会社は復活しただけでなく、おそらく市場で最も強力なニッチプレーヤーになりました。今日、まずブランドの認知度を高めることが必要であることを理解しています。もちろん、このプロセスは決して終わりませんが、8〜10年以内に特別な段階に進むと確信しています。そしてそれは本当に面白いです。
起業家として入社してからの主な変化は何ですか？
現在、ブランドはモデル範囲をより明確かつ具体的に識別しています。復活したコレクション「ロムルス」、「アドミラルズカップ」、「ゴールデンブリッジ」、モデルを構成する特別なライン「スペシャリティ」コレクター向けに制作-「コイン」（コイン）、「サファイアトゥールビヨン」（サファイアトゥールビヨン）。
モデルは「アドミラルズカップ」のスポーツタイプと、最高クラスのユニークな製品である「ブリッジ」という2つの方向に向かっています。プロモーションにおける私のアプローチは、長期的に時計市場での価値を形作ることです。
さらに、適切な配信は重要な要素であり、プレゼンテーションの品質は非常に重要です。販売代理店は、多くの場合、お金を稼ぎたいという欲求によってのみ駆動され、これは時々、会社自体のブランドを促進する戦略に反することがあります。ドバイでは、Ahmed Seddiqi＆Sonsと協力したいので、UAEでの彼らの能力とエリートのポジショニングに完全に依存できます。そしてモスクワで、私たちは自分の営業所を開くことにしました。ロシア人はよく旅行します、そしてロシアでの認知は私にとって非常に重要です：ロシア人はあなたを知っています-彼らはどこでもあなたを知っています。各国には独自のブランド認知度向上戦略があります。 2年前、ZenithとのPRキャンペーンを開始しました。これはブランドプロモーションの理想的なツールだと思います。標準的な広告の道をたどった場合、ロシアで今達成したことを認めるには、2〜3年と莫大なお金が必要です。そして、年間約300人のゲストが参加するいくつかのイベントの助けを借りて、ブランドイメージは非常に高いレベルで構築され、これが私が望むものです。広告だけではなく、人々と「つながる」必要があり、製品を見せることができます。これが多くの扉を開いた鍵です。
すでに2つの象徴的な製品があります。新しい何かを発明する必要がありますか？
私たちは「1曲の演奏者」ではないため、非常に幸運でした。ほとんどの時計ブランドには重要な要素が1つしかありません。2つあります。これが私たちの大きな利点と可能性です。
少し前までは、今日のように時計のデザインは重要ではありませんでした。時計仕掛けを組み立てて販売するだけです。今日、バイヤーは時計について多くのことを知っており、デザインが内部コンテンツと一致することを望んでいます。他のブランドとの違いは、時計メカニズムの独自性と高品質は言うまでもなく、デザインを含むものです。 Corumブランドは200年未満ですが、私たちは次のキーポイントを守ります：本当の歴史、画期的な製品、技術の独占。これら3つの基本的な側面なしにビジネスを構築することはできず、この世界で生き残ることはできません。ユニークな技術の特許を取得しています。これは重要であり、毎年モデルを変更するのは無理かもしれません。
ファッションブランド戦略だから？
そうです。私たちはファッションブランドではありません。つまり、お客様は1年でCorumウォッチを新しいものに変更しないでください。これは、顧客のイメージと会社の評判に悪影響を及ぼします。人々は1000ドルではなく、50〜100千ドルで時計を購入し、消費者を尊重しなければなりません。 Corumを購入すると、長期的に見ると時計を長期間入手できます。これが私たちのモットーです。
フラッグシップレジェンド
Admiral's Cupコレクションは、Corumブランドの成功への道を開きました。最初のモデルは、英国王立海洋レーシングクラブの後援の下で開催された戦後の主要な国際レガッタの名誉にちなんで命名されました。それは、潮の速度と時間のユニークな機械的なインジケータを備えた排他的なメカニズムを備えていました。これらのモデルは、世界の主要なレガッタや有名なヨットマンとの密接なつながりのおかげで、まだ伝説的です。
