インタビュー：エレナ・オルホフスカヤ
ZILLIブランドは1970年に設立され、当初は最高品質の革製品および毛皮製品の販売を専門としていました。フランスの故郷ではあまり人気がありませんが、今日のリヨンのブランドは、ロシアや旧ソビエト共和国を含む世界中のエリートで裕福な人々の間で大人気です。ZILLI製品は、主要空港の免税店の15セクションと20のブティックを含む、世界中の150の小売店で販売されています。今年の6月、ZILLIブランドは、中東最大のショッピングセンターであるドバイモールに旗艦店をオープンしました。 ZILLIの最高経営責任者であるAlan Schimelが開業しました。彼と一緒に、毛皮、ロシアの顧客、そして当面の計画について話しました。
こんばんは、アラン。ドバイに新しいZilliブティックがオープンしたことを祝福します...
これは私のブティックではなく、Bin Hendiグループの企業が所有するフランチャイズです。
さて、あなたがドバイに到着したので、これがあなたの発案であることを否定することはできません....
確かにできません。地元のブティックの内装は地元の市場に適合していますが、何も好きではありません。
ドバイ市場の旗艦店ZILLIの仕事に期待することは何ですか？
その中のロシア語を話す顧客の数が常に増えて欲しい（笑）。これが当社の主要な顧客セグメントです。いいえ、もちろん、地元の人々の間には多くのファンがいます。それは私をとても幸せにします。私は長い間UAEと仕事をしており、地元の市場をよく知っています。彼はとても親切です。旗艦店をオープンし、地域全体の可能性を検討します。アブダビは今日急速に発展しており、カタール、サウジアラビア、レバノンに店舗があります。ちなみに、ベイルートのブティックは、ドバイと同様に非常に良い販売結果を示しています。
あなたはロシアのバイヤーについて話しているので、ZILLIの真剣な政治家またはビジネスマンの服装はどれですか？
私たちは、政治家と実業家の両方のロシアや他のCIS諸国の多くの有力な人々によって選ばれています。守秘義務などの側面を念頭に置いて、全員を名前でリストすることはできませんが、たとえば、ウラジミール・プーチン首相はジリの服を着ていると言えます。クライアントの中には、映画スター、アーティスト、歌手など、多くの創造的な人々がいます。人が何をしても、私たちの品質と価格の両方が彼に合っていることが重要です。
ZILLIでオーダーメイドの服は作られていますか？
いやZILLIブランドはすでに排他的ですので、アクセスできないブランドに変えないでください。もちろん、特別なリクエストで何かを製作することもできますが、注文に応じて衣服を大量に縫製することはしていません。バイヤーに選択肢があるようにしたい。
ZILLIのブティックで紹介されている品揃えには、さまざまな国の顧客がさまざまな要件を持っていると思いますか？
いいえ、私のコレクションはすべて世界中で平等に販売されています。
それでは、「正しいコレクション」の式をどうやって見つけたのですか？
彼女を私の魂の中で見つけました（笑）。 ZILLIは、独自の精神と特別な官能性を備えた会社です。才能のあるデザイナーとスタイリストは当社で働いていますが、感情的な団結は私たちにとって重要です。そして、それは私たちの仕事の結果、つまりコレクションに見ることができます。統一の精神は、例えばジーン・ポール・ゴルチエや他のデザイナーよりも、ジリの方が目立っています。市場での40年間の存在と、バイヤーの間でのブランドの信じられないほどの人気は、正しい処方を見つけたことを証明しています。
しかし、同じドバイでは以前、冬や秋のブランドアイテムを購入することは不可能でした。今では、革のジャケットと暖かいブーツの両方を購入してください。すべてがシンプルです。世界中から何百万人もの観光客がドバイにやってくるので、コレクションは革、カシミア、毛皮を提供しています。地元の人でさえ、冬休みにヨーロッパに行くには暖かい服が必要です。そして今日、私たちはブティックで、ニットウェア、オフシーズンの靴、秋冬のアクセサリー、スカーフ、手袋などの幅広いセレクションを紹介しています。
優雅さに関しては、人々は常にジリを選択しますか？
いつもではありませんが、頻繁に言います。私たちはオープンで自由な市場で働いています。過去20年間で、当社の製品はロシアで非常に人気があることが示されました。ロシア市場での売り上げは、同社の売上高の最大量を占めています。私たちは最近、ソチとクラスノダールに2つの新しい店舗をオープンしました。
2014年のオリンピックに向けて準備をしていますか？
少しずつ…（笑）。いいえ、需要の増加に単に対応し、最も重要な可能性のある市場にリーチを拡大しようとしています。
今日のZILLIコレクションのベストセラーとは何ですか？
まず第一に、これらはニットウェア、ジーンズ、革のジャケットです。現在、ビジネススーツはよく売れていません。人々は、フォーマルな白いシャツ、ネクタイ、スーツに少し疲れており、服にもっと自由とスポーティさを求めています。この傾向は、特に金融危機に関連して、どこでも発展しています。なぜなら、厳しい訴訟は、最もうらやましい立場にない多くの銀行および金融セクターに強く関連しているからです。フォーマルなビジネススーツの販売は以前よりもずっと少なくなりました。
秋冬のシーズンに何を期待すべきですか？
ジャケット、ジャケット、袖丈のジャケットのかなり多くのモデルを作成しました。また、コレクションには、非常に薄くて高品質の革で作られた革製品の新しいラインが紹介されます。今日の人々は暖かいものを買いたいと思っていますが、同時に、薄くて重くないです。
これは、新しい素材の検索を開始する必要があるということですか？
新しい材料を見つけるのは難しいです。最高の品質基準を維持する必要があります。冬には、最高級のウール、カシミア、チンチラの毛皮、最新の洗練された生地、ブラジルのヘビの皮などの高価な高級革を提供しています。彼女は非常に薄く、丈夫で美しいです。ところで、私たちは生産で使用し、合法的に入手し、合法的に保護された種類の毛皮と皮革のみを販売しています。
原則として、商品の生産には、珍しい種類の革と最も薄い皮を使用しています。私たちは、ワニ皮、パイソン皮、さらにはトカゲでさえ働きます。一般的に、私たちは他の会社が触れることさえ恐れている原材料を取り上げます。したがって、完成品の価格は非常に大きな金額に達する可能性があります。たとえば、セーブルの裏地付きのコート、チンチラ、またはワニ革のジャケットは、30、50、および6万ユーロの費用がかかります。
私の知る限り、ZILLIはリヨンの大企業ではありません。店舗数の増加と新しい市場へのアクセスに関連して、生産量は増加しましたか？
昨年、生産量を28％増やしましたが、今年は成長が緩やかで、現在の状況を考えると12％に過ぎません。当社の生産施設はフランスとイタリアにありますが、これまでのところ拡張する予定はありません。
あなたの当面の計画は何ですか？
今年は、さらに10％増加する見込みです。さらに、私はアメリカに戻り、9月上旬にニューヨークに大きなブティックをオープンします。
他の新しいZILLIストアはロシアとCIS諸国に表示されますか？
ロシアには、ほぼすべての主要なロシアの都市に、25しかありません。都市の名前すら知らない（笑）。モスクワ、サンクトペテルブルク、エカテリンブルグ、オムスク、トムスク、サマラなど...一部の都市では、私はそうではなかっただけでなく、それを聞いたことがありませんでした。これに加えて、ウクライナ、カザフスタン、アゼルバイジャン、その他のCIS諸国...これは私の主要な市場です。ロシアとCISに続く2位はヨーロッパ、パリ、ロンドン、ジュネーブです。イタリアでの販売は非常に良好です...
ロシアのバイヤーは非常に厳しいですか？
私にはわかりません、彼らは私にとって世界で最高です。彼らは気まぐれではなく、彼らと一緒に働くのは簡単です。彼らはすぐにすべてを望みます。それは私にとって非常に有益です。私の仕事の40年の間、最後の20は最も成功しており、すべてロシアの顧客に感謝しています。一般的に、私は彼らについて不平を言う罪を持っています。
メンズファッションセグメントに代表される他のファッションブランドと競争することは困難ですか？
あなたはおそらく私がフランス人であることを忘れていました。真のフランス人は競争相手を持つことはできません。
質問はクリアされました。それでは、本当のフランス人として、人類の美しい半分を提供できるものを教えてください。
美しい女性のために、私たちは最も上品で高価な毛皮-クロテン、テン、アーミン、ミンクの珍しい品種から毛皮のコートと毛皮のコートを縫います。さらに、毛皮のコートごとに、豪華なワニ革のバッグを提供しています。女性の毛皮のコレクションとアクセサリーは、年間総売上高の3〜4％を占めています。
ZILLIの毛皮のコートとバッグはどこで見られ、購入できますか？
もちろん、ドバイではなく、確かにモスクワ、サンクトペテルブルク、パリ、カンヌで...これらのブティックは、裕福な男性と一緒にそこに行く女性のために設計されています。
私は一人でアーミンやクロテンから毛皮のコートを買う女性に会いたい...
だからこそ、私たちは男性だけが認めることができる女性のための真の傑作を作成しています。
ZILLIコレクションの中であなたが特に誇りに思っている作品はどれですか？
おそらく、私は私の最高の作品、白い豚の薄い皮の男性用ジャケットと呼ぶでしょう。私はそれらを1年に3つまたは4つだけ縫うことができます。この種の革は非常に珍しいので、今日私は自信を持って服を縫うのは私だけだと言うことができます。このジャケットはモスクワとパリのベストセラーですが、縫製に使用されている素材のため、ここドバイでは見られないでしょう。
現在の金融危機の克服について楽観的ですか？
まだ何も明確ではありませんが、ZILLIブランドは世界中で好調です。誰も何が起こるか言うことができません。しかし、私には、世界のビジネス全体がより理解しやすく、正直で、透明になると思われます。もちろん、人々は困難な時代を経験していますが、これはすべて私にとって致命的ではないようです。だから、私たちは働き続けます。
会話してくれてありがとう、アラン。またお会いしましょう。
