-ジェイコブさん、ドバイの並外れた技術コンセプトで知られるBang＆Olufsenブランドを正確に表すものを教えてください。そして、なぜドバイで？
ご存知のように、本日、2年前にモスクワで発表した製品と実質的に同じ製品をドバイで発表しています。当社は他の市場プレーヤーと比較して非常に小さな会社であるため、当社のターゲットセグメントはテクノロジー業界のトップに位置していることに注意してください。もちろん、私たちのブランドはよく知られていることを誇りに思っています。もっともおおよその数字では、Samsung、Panasonic、Hitachiなどの同僚よりも100倍小さいという事実にもかかわらず。
私たちは、市場の完全に異なる、ターゲットを絞ったセグメントをカバーし、それを製品に提供しようとしていると言えます。これは、ドバイで発表している製品の一種です。まさにドバイにいるのはなぜですか？すべてがシンプルです-これは急速に成長している大都市であり、すべてのプロジェクトで最先端のテクノロジーの使用が求められています。したがって、私たちはここにいます。ところで、アラブ首長国連邦に住んでいるロシア語を話すディアスポラは、私たちにとって非常に重要な聴衆です。詳細をお伝えします。当社の最大の店舗はモスクワにあり、世界で最大の15のBang＆Olufsenの店舗に入ります。
-それは、今日のモスクワがニューヨークと東京に加えて、世界で最も高価な3つの都市の1つだからですか？または、他の理由はありますか？
実際、私たちの小さな会社には非常に興味深い話があります。今年の11月26日、Bang＆Olufsenは82歳になります。設立から40年の間に、同社は主にスカンジナビア諸国の市場に活動を集中させました。その後、30年以上にわたり、北ヨーロッパの国々もカバーしました。そして、過去10年から15年でのみ、Bang＆Olufsenブランドは他のヨーロッパ諸国、そして中東でも製品を発表し始めました。たとえば、米国では、Bang＆Olufsenはあまり代表されていません。北米では、ヨーロッパで採用されているものとは異なる他のテレビ規格が使用されているため、当社の市場で最も重要ではありません。
そして、繰り返しますが、私たちの会社は、すべての興味深い市場をカバーするには小さすぎます。しかし、それにもかかわらず、私たちは日本、米国、カナダ、そして他のいくつかの国にいます。そして、モスクワは大国の首都であるため、私たちにとってロシアの首都におけるプレゼンスは何よりも名声があります。ロシアのバイヤーは非常に要求が厳しいので、もちろん非常に興味深いです。これにより、バーを非常に高く保つことができます。私たちの経験とロシア市場で提供している製品はすでによく知られていると思います。そして今、ここドバイで最新の開発を紹介しています。
実際、私たちは約30年前に、たとえばBurJuman Centerショッピングセンターに多数の電器店を所有する現地パートナーの支援を受けて、製品をドバイに供給し始めました。今日、私たちはこのパートナーと協力し続けていますが、この段階で、私たちのブランドの下に会社を設立し、ドバイにBang＆Olufsenの子会社を設立します。当社の製品は、最高のものを手に入れたい裕福な人々です。
-ドバイが現在、開発の新しい時代を迎えていることは誰もが知っています。あなたの会社がパートナーとして機能する現代のドバイの新しい建物の広告を見ました。どのプロジェクトとBang＆Olufsenの参加方法について詳しく教えてください。
ドバイの一流開発者に、プロジェクトの完全な技術設備を提供します。さらに、当社の製品は工場から直接供給されます。だからこそ、私たちはさまざまな電子機器ディーラーと比べて良い立場にいます。プラズマテレビ、ホームシネマ、スピーカー、スマートホームシステムのメーカーであるという事実により、エマール、ナキール、トライデントなどの大規模な開発者と契約を結ぶことができます。
さらに、プロジェクトへの参加は図面段階から始まります。Bang＆Olufsenのすべての技術革新を新しい家にインストールできるように、専門家が建築家やデザイナーにすべきことをすぐにアドバイスできるためです。ドバイの将来のアパートや家の所有者に既製の技術的ソリューションを提供し、将来のアパートをオーディオおよびビデオコンテンツの観点からどのように見ているかを説明する準備ができています。
建物全体をオーディオおよびビデオ機器で包括的に埋めるためのコンセプトを提示するには、2〜3年かかると考えています。そして、私たちの主な目標は、現代の技術ができることを人々に示すことだけではありません。結局のところ、誰もが現代の技術がすべてまたはほとんどすべてを実行できることを知っています。現代の家を整える科学の主なことは、逆の選択、つまり、実際には人が必要としない機器を拒否することです。残っているのは、快適な生活に本当に必要なものだけです。私たちはすぐにオプションを計算します-リビングルームにテレビを設置できる場所、そして配線、コンセントなどがある場所をすぐに推奨します。
たとえば、ほぼ20年前にリモートコントロールを作成しましたが、それはまだ関連性があり、その助けを借りてほぼすべての家電製品を制御できると誇らしげに言うことができます。個人的には、新しい国に旅行してホテルに滞在するとき、テレビやCDプレーヤーなどから必要なリモコンを探すために半夜を過ごします。リモコンを床に投げて壁にぶつけると、何も起こりません。 「あなた」の技術を備えた人々にとっても、操作が簡単で使いやすく、耐久性と汎用性があります。リモートコントロールは、人とテクノロジーとの間の通信手段であり、ユーザーを混乱させるべきではありませんが、支援することを目的としています。それがポイントです。私たちはテクノロジーが見えないようにし、それらに依存するすべてのものが私たちのテクノロジーによって実証されています。たとえば、私の後ろにあるテレビには、部屋の照明の彩度に応じて画面の色を調整する機能があります。これにより、人は暗闇の中でテレビ番組を見て、自分のビジョンを損なうとは思わないようになります。
オーディオシステムに関しては、最初から、開発者に住宅の建物内のアパート間の遮音レベルをどのようにすればよいかをお勧めします。これにより、建設コストがわずかに増加しますが、施設を稼働させた後、何もやり直す必要はありません。そして、居住者は開発者について不満を言う理由はありません。彼らは高級住宅の代金を支払いました-彼らはそれを得ました。を含め、私たちの助けを借りて。
-すべての推奨事項を実装する価値があることを開発者にどのように納得させますか？
賢い開発者は、新しい家をより良く建て、装備すればするほど、その家を売ることができ、より収益性が高く高価になることをよく知っています。さらに、すべての相談は無料で提供されます。私たちの同僚の多くは、自己宣伝に莫大なお金を費やしていますが、これを中規模の会社として買う余裕はありません。したがって、特定のプロジェクトに集中してお金を費やしています。
たとえば、私たちはペントミニウムプロジェクトのトライデントのパートナーであり、すべてのアパートメントに装備されます。私たちのマーケティングスペシャリストは、真面目な開発者にアドバイスをします。これは企業マーケティング文化の一部であると考えています。一方、開発者は、配線やコンセントの設置はそれほど大きな費用ではないため、多額の費用をかけません。しかし、将来のテナントに最新の機器の問題に関する彼の能力を示すことができると感じ、開発者はもちろん、Bang＆Olufsenをコンサルタントおよびパートナーとして選択します。ちなみに、私たちはアパートや家にインストールするために別のブランドを選択する権利を持つ開発者と契約する前に相談を始めますが、私たちやバング＆オルフセン。
-しかし、現代の技術は止まりません。毎日何か新しいものが市場に登場するか、誰かが新しいものになります。現在のBang＆Olufsen製品ラインをどのように更新しますか？
デザインは、当社製品の最も重要なコンポーネントの1つです。 Bang＆Olufsenの特定のTVモデルの開発されたデザインは変更されませんが、「充填」は確実に変更されます。したがって、このテレビセットがアパートやホテルの部屋に設置され、インテリアに完全に収まる場合、新しいテレビと交換しても、外部の違いはありませんが、画質と音が改善されます。これがBang＆Olufsenの哲学です。当社の製品はすべて認識可能で、人間工学に基づいています。それらはインテリアの素晴らしい補完物として機能し、キャビネットや引き出しに隠す必要はありません。ありがとう、ジェイコブ。 Bang＆Olufsenとその化身からの新しいアイデアを待っています。
